Кто такие миноритарии. Особенные механизмы правовой защиты. Юкос - объединение сил миноритариев

Россия всегда погибала от внутренних проблем. Внешнюю политику ей удавалось выстраивать, а вот сама с собой она разбиралась с трудом.

Оппозиционные течения вообще растут у нас, как грибы. Отколоть часть населения и противопоставить её действующей власти, похоже, не составляет никаких усилий. Широкая русская натура, в которой с завидной лёгкостью уживаются несовместимые противоречия, предоставляет удобное поле для манипуляций. Наша доверчивость и открытость не позволяют нам распознать риски в зародыше, и мы чаще всего прозреваем, когда, откровенно говоря, уже поздно.

В Уиллисе против Бидалек, одним из ключевых факторов в суде было то, что потеря работы миноритарного акционера не была репрессивной, так это то, что увольнение не означало потери экономической отдачи от инвестиций. Суд повторил, что корпорация потеряла деньги и что другой акционер не взял зарплату или другие деньги из корпорации. Поэтому не было никакого экономического возвращения, чтобы проиграть.

Теоретически, акции корпорации являются взаимозаменяемыми, и все они должны обладать теми же правами и льготами. Однако, как практический вопрос, контролирующие акционеры могут направить больше, чем их справедливую долю выгод для себя за счет меньшинства. Это область, где может быть много путаницы из-за перекрытия обязанностей тех, кто находится под контролем. Мажоритарный акционер, который лишает миноритарных акционеров дивидендов, выплачивая всю прибыль корпорации себе в качестве бонуса, может выплачивать льготные дивиденды по своим акциям и притеснять миноритарного акционера, но такое же поведение может также нарушать долг лояльности корпорации через чрезмерную компенсацию.

Ещё несколько месяцев назад можно было сказать, что оппозиции в России по сути нет. Она бесцветна, беззуба, ведёт себя по-идиотски и не пользуется популярностью в народе. «Эхо Москвы», Ксения Собчак и примкнувшие к ним макаревичи опустили либеральное сообщество до степени полной недееспособности и сделали его изгоем. Но уже сегодня ситуация в корне изменилась.

Акционеры могут подать в суд на свое собственное право на притеснение, но могут только требовать чрезмерного возмещения в качестве производного требования от имени корпорации. В конечном счете, в правовых теориях не существует реального конфликта. Требование о притеснении миноритарного акционера на самом деле не основано на преимущественном дивиденде; скорее это поведение является частью доказательства формы репрессивного поведения. Суд не предоставит каких-либо конкретных средств правовой защиты для компенсации сумм, незаконно принятых в прошлом.

Наивно было бы думать, что, вложив столько средств в обустройство России по своему вкусу, наши зарубежные покровители оставят нас в покое. Поняв, что недовольство на либеральной основе уже не прокатывает, нам подобрали противоположный идеал, отвечающий нашим чаяниям и надеждам, не встречающий у нас психологического неприятия и сопротивления.

Однако нарушение требований фидуциарной пошлины со стороны корпорации было бы требованием конкретно о возмещении ущерба, причиненного противоправным поведением. Очень часто потерпевший миноритарный акционер предъявляет обе претензии, стремясь участвовать в убытках, присуждаемых корпорации, либо через распределение по суду, либо путем корректировки стоимости акций.

Нерациональные распределения через конструктивные дивиденды

Обычно требование о том, что должностные лица или директора корпорации принимало чрезмерную компенсацию, было бы претензией, принадлежащей корпорации. Однако миноритарный акционер также может характеризовать такое же поведение, как выплата «неформальных» или «конструктивных» дивидендов контролирующим акционерам. Миноритарные акционеры будут угнетены тем, что не выплатили им свою долю дивидендов. Шерин, суд постановил, что заключение жюри о том, что «апеллянты получили неофициальные дивиденды путем внесения взносов на прибыль в пользу и исключение аппеллеи», были свидетельством поддержки угнетения.

Технологии по расщеплению менталитета используют матрицу, которая уже находится в коллективном бессознательном, но не проходит в сознание. «Партнёрам» не составило труда понять, что до тошноты наевшаяся демократии Россия инстинктивно тянется к сильной руке, жаждет порядка и решительных действий. Крах западных ценностей и подъём национального духа подсказали им идейную базу для нового и очень перспективного антиправительственного проекта.

Только первое продвижение было документировано с разрешением совета; ни один из авансов не был подтвержден векселем; и, судя по всему, авансы были без интереса. Жюри установило, что контрольный акционер не собирался выплачивать деньги. Кредитор утверждал, что эти распределения не являются ссудами, но фактически являются дивидендами в нарушение соглашения в соглашении об обеспечении. Верховный суд штата Техас постановил, что вопрос о распределении кредитов или дивидендов является вопросом для жюри, но доказательства подтвердили бы вывод о том, что распределения действительно были дивидендами, если был представлен вопрос присяжных.

За прошедший год в России фактически удалось вырастить ещё одну оппозицию, сильную, живучую и активно поддерживаемую значительной частью населения, загадочным образом противостоящую одновременно и правительству, и западникам-либералам.

Это новоиспечённое движение, непреложным итогом деятельности которого должна стать смена власти, не имеет своей партии, собственных лидеров и заявленной программы. Оно действует целиком и полностью в рамках сетевой войны.

Истец утверждал, что возмещает 50% суммы «конструктивных дивидендов», которые получил контролирующий акционер. Апелляционный суд утвердил эту меру возмещения убытков. Суд отметил, что «конструктивный дивиденд возникает, когда расходы производятся корпорацией для личной выгоды акционера, или объекты, принадлежащие корпорациям, используются акционером для его личной выгоды» и что «ключевая концепция заключается в том, что корпорация предоставил экономическую выгоду акционеру, не ожидая погашения». Суд постановил, что конструктивные дивиденды могут быть установлены путем доказательства чрезмерной компенсации, выплачиваемой корпорацией членам семьи контролирующих акционеров; однако конструктивный дивиденд не возникает автоматически, когда член семьи акционера работает для корпорации, но только тогда, когда этот родственник сверхкомпенсирован.

Скользкая и увёртливая идеологическая платформа не позволяет навесить на эту нью-фронду какой-либо ярлык. Её называют то «путинслилщиками», то караул-патриотами, то радикалами, то «партией войны». Наверное, Ростислав Ищенко придумал ей наилучшее имя – милитаристы.

Её антилиберальный вектор всячески пиарится и является, по сути, прикрытием, обеспечивающим признание. Антиправительственная нацеленность, напротив, очень завуалирована, избирательна и никогда не пытается воздействовать на зашкаливающую популярность Путина.

Нерациональные распределения, вызванные вредом для корпорации

Должны быть доказательства того, что компенсация была выплачена за выполненную работу или за работу, которая не была необходима корпорацией или что компенсация за выполненные услуги необоснованно высока.

Нерациональные распределения через грабеж

Гриффит, заявив, что истцы, заявляя, что обвиняемые сами выдавали кредиты, выплачивали личные расходы из корпоративных средств и выплачивали чрезмерные дивиденды, надлежащим образом излагали ситуацию с репрессивным поведением против миноритарного акционера.

Она сосредоточена на троллинге отдельных персонажей от власти, сочинением и организацией фейковых противоречий между ними и, в целом, на дискредитации проводимого Кремлём курса.

Характерной чертой этого вылезшего на свет демона является истерический патриотизм, выражающийся в бурных переживаниях за страну, терзаемую неумелыми наместниками – негодяями-министрами, ворами-губернаторами и разными Сурковыми. Такая позиция не позволяет применить к приверженцам милитаризма какие-либо законные методы сдерживания.

Нерациональные распределения через перенаправление корпоративных возможностей

Гриффит, заявив, что истцы заявили, что обвиняемые отвлекали корпоративные возможности, были должным образом заявлены претензии на притеснение миноритарного акционера. Доннелли, одним из репрессивных актов, была покупка мажоритарного акционера недвижимости, на которой у корпорации было свое предприятие. У корпорации был вариант на суше, но мажоритарный акционер заставил корпорацию отказаться от опциона при закрытии. Затем мажоритарный акционер поднял арендную плату корпорации, чтобы передать полную задолженность корпорации.

Придраться здесь не к чему. Любая критика немедленно вызовет ответные обвинения в недостаточной любви к Родине и Русскому миру, который убивают в Новороссии и продают с потрохами в Центробанке.

История происхождения нового российского милитаризма, представляющего ныне реальную политическую силу, начинается с воссоединения Крыма и России. Для Запада неожиданностью был не только аншлюс полуострова, но и восторженная реакция на это событие со стороны населения. Рейтинг Путина взлетел до небес. Русским вернули чувство национальной гордости и уверенность в собственных силах.

Нерациональные распределения через чрезмерную компенсацию

Шерин, назвал чрезмерную зарплату, контролируя акционеров типичной «выдавливающей»техникой.

Нерациональные распределения через оплату адвокатских сборов

Часто в судебных разбирательствах по вопросам корпоративного контроля или угнетения миноритарных акционеров офицеры и директора, контролирующие компанию, будут рассматривать свои права на компенсацию как средство использования ресурсов корпорации против своих миноритарных акционеров. Разумеется, существуют полномочия, разрешающие компенсацию офицерам и директорам и предусматривающие, что корпорация за счет судебных издержек в защите производного иска считается обычным делом в рамках обычной деятельности корпорации.

Скажем сразу – протестное движение, развернувшееся на Украине после майдана, не нуждалось в разогреве извне. Люди боялись, что их будут преследовать и запретят им говорить на родном языке. Благодаря энергичным усилиям киевской хунты они очень скоро стали бояться, что их просто убьют.

В таких условиях даже самый ленивый и мирно настроенный может взяться за оружие, чтобы защитить себя. То есть в самом начале конфликт в Незалежной действительно был только украинским. Поэтому первой задачей противника было любыми путями вовлечь в него Россию. Ментальной основой привязки сделали патриотический подъём, связанный с русской весной.

Таким образом, сотрудники корпорации могут расходовать такие суммы в обороне производного иска, предъявленного миноритарными акционерами. Однако, когда пыль оседает, использование корпоративного фонда для выплаты адвокатов для защиты или защиты усилий мажоритарного акционера, чтобы выжать миноритарного акционера, может стать независимой основой для восстановления. не имеет юридической заинтересованности в владении своими акциями, а в споре между акционерами относительно собственности и контроля над компанией корпорация должна занимать нейтральную позицию.

Попытки осуществить это намерение начались с деятельности Игоря Стрелкова, в чём-то действительно спровоцировавшего ответное объявление АТО. Остаётся открытым вопрос, действовал ли он сознательно, или его просто использовали.

Но его постоянные подростковые претензии к российскому руководству, не оказывающему ему должной помощи, абсурдные с точки зрения воинского устава и ещё более деструктивные в свете его добровольчества, повернули общественное мнение так, как это не смог бы сделать ни один политтехнолог. В итоге к началу лета население всей планеты с разными чувствами напряжённо ожидало, когда же Путин вторгнется на Украину.

Это связано с тем, что корпорация, как таковая, не заинтересована в ее невыполнении акций или в отношениях с ними его должностными лицами, директорами или акционерами. Если есть борьба за контроль, корпорация обычно будет занимать нейтральной позиции. Мы согласны с тем, что в вопросах контроля корпорация должна занимать нейтральную позицию. Поэтому мы не относимся к сторонам энергичным утверждениям и диаграммам, демонстрирующим, кто может или не может в конечном итоге «контролироваться»в результате судебного разбирательства или решения этого суда.

Собственно, в это время партия милитаристов обретает очертания, различимые невооружённым глазом, а проводимая ею информационная атака берёт противника в клещи. С одной стороны, Путин оказывается предателем перед гражданами России и Донбасса из-за слишком мягкой позиции по Новороссии, которую до сих пор не защитили регулярными войсками и не взяли в РФ.

Поэтому сотрудники и сотрудники директора, которые используют друзей компании для оплаты защиты в спорах о контроле и владении акциями компании, присваивают себе личную выгоду и, вероятно, нарушают их лояльность. Шеринский суд постановил, что вывод о том, что «апеллянты тратили впустую корпоративные средства, используя их для своих судебных издержек», является доказательством, подтверждающим характер угнетения. Бидалек также заметил, что «трата корпоративных средств на оплату личных адвокатов» является свидетельством репрессивного поведения.

С другой стороны, выходит, что Путин подставил бизнес-элиту, оказавшуюся под санкциями из-за его слишком жёсткой позиции по той же Новороссии, которую он так и не сдал, несмотря на всё давление. Куда ни кинь, всё клин.

Однако это было лишь начальным этапом игры в новый радикальный патриотизм — современные политические конструкции не могут существовать без двойного и даже тройного дна.

Келли, суд постановил, что использование контролирующими акционерами «корпоративных средств для найма адвоката для представления их индивидуально под видом представления интересов корпорации» представляет собой «истощение корпоративных активов». Однако суд отменил приказ о том, что обвиняемые выплатили корпорации две трети израсходованных адвокатов, потому что истец не подал иск в производную силу и потому, что истец получил полное освобождение от распоряжения о покупке ее запаса, и приказ был ненужным.

Все акционеры имеют законное право на уведомление о собраниях акционеров. Проведение собраний акционеров без уведомления миноритарного акционера, безусловно, наносит ущерб разумным ожиданиям миноритарного акционера. Уиллис против Бидалек отмечает, что неспособность уведомить акционера о собраниях является свидетельством угнетения.

Запущенная спираль проекта по разобщению российского общества в реальности состоит из нескольких разноуровневых витков, охватывающих всё пространство общественно-политической жизни.

Деятельность милитаристов не ограничивается критикой действий Кремля на Донбассе и на самом деле имеет три тренда:

— первый – политика России на Украине;

Бидалек отмечает, что изъятие миноритарного акционера из корпоративного офиса или директората может свидетельствовать о репрессивном поведении и отличает такое отстранение офицера от увольнения сотрудника, работающего по требованию. Шерин, считал, что отказ контролирующего акционера от «любого интереса или голоса в корпорации» является свидетельством репрессивного поведения.

Случаи угнетения миноритарных акционеров часто связаны с отказом в праве на инспекцию; однако в большинстве мнений более широко рассматривается право меньшинства на разумное ожидание информации. Не только конкретные нарушения общего права и законные права на корпоративную информацию репрессивны, но и практика поддержания миноритарного акционера в темноте о статусе компании.

— второй – экономическая стратегия российского руководства;

— третий – псевдопатриотическая идея о независимой России, действующей в своих интересах без оглядки на мировое сообщество.

Первый тренд является промежуточным и используется как инструмент при работе со вторым. Третий представляет собой общую базу, клей, соединяющий два первых тренда.

Нарушение срочных контрактов

Адвокатский суд Доннелли утверждал, что передача акционером мажоритарного акционера всех его акций его жене в нарушение права миноритарного акционера на первый отказ по письменному соглашению была репрессивной. Суд Уиллиса назвал Томпсона против Хамбрика тем утверждением, что продажа акционерами мажоритарного акционера, не предлагающая право первого отказа миноритарным акционерам, является нарушением фидуциарной пошлины. В Томпсоне существовало письменное соглашение акционера, которое обеспечило мажоритарным акционерам право первого отказа от акций миноритарных акционеров.

С самого начала эти три направления были тесно связаны и переплетены между собой. Большой ошибкой было бы попытаться разделить их и рассматривать отдельно. Партии пророссийских патриотов-радикалов на Донбассе и патриотов-радикалов в российской экономике, действующие в одном стиле с применением одних и тех же инструментов, опирающиеся на одинаковую идейную основу, не могут иметь различный генезис. Мы долго относили их к разным полям деятельности противника, тогда как на самом деле они были составными частями одного и того же сценария.



Недаром санкции так упорно связываются «нашими друзьями» с политикой России на Украине. С точки зрения здравого смысла это выглядит абсурдно. Однако по факту экономические неприятности РФ и трудноразрешимый украинский вопрос имеют один источник, общую цель и покоятся на едином основании.

Стоит вспомнить, что радикальных патриотов, переросших теперь в милитаристов, ещё пару лет назад просто не существовало. Падение потребительского спроса и некоторый экономический застой 2012 – 2013 гг. даже западными и оппозиционными экспертами не трактовались в катастрофическом ключе.

Причём спад экономики происходил на фоне ещё высоких цен на нефть и постепенного выхода других стран из мирового кризиса. Однако, несмотря на это противоречие, никто не кричал о предательстве элит и либеральном заговоре в Кремле, хотя политическая ситуация после Болотной была далеко не самой стабильной, а рейтинг Путина был ниже, чем теперь.

Так же, как партия милитаристов стремится внести раскол в правящие круги, используя войну на Донбассе, так и партия экономической войны вносит раздор в социум, используя существующие финансовые проблемы.

Во всех трёх трендах милитаристы для собственной поддержки опираются на позиции известных политиков, экономистов, общественных деятелей, подавая их как своих идеологов. Можно привести некоторые примеры. В первом – украинском – тренде используется Игорь Гиркин. Во втором – экономическом – специалисты в финансовой сфере, чьи взгляды в чём-то оппонируют официальным и попадают под определение радикализма: Глазьев, Делягин, Хазин и т. д. В третьем – идеологическом – Фёдоров, предлагающий реформировать конституцию.

Разумеется, названными кандидатурами доказательная база «партии войны» далеко не исчерпывается. Ясно и то, что профессионалы-аналитики, общественники и экономисты ни во сне, ни наяву не давали клятвы играть на милитаристском поле и содействовать таким образом подрыву авторитета власти.

Схема идейной поддержки строится на выдернутых и подходящих к случаю цитатах и общем мнении, которые могут сильно отличаться от реального положения дел. Но здесь, как говорится, кто успел схватить инициативу, тот и съел результат.

Для широкой публики он заключается в том, что политику, проводимую Путиным, милитаристы стараются развернуть в направлении более решительных действий. На самом деле это означает, что во внешней политике усиленно продавливается курс «взять всё и захватить», а во внутренней всё отчётливее проступают контуры шариковского «взять всё и поделить».

Агрессия, содержащаяся в предлагаемых милитаристами сценариях, едва ли не превышает агрессию «Правого сектора», не говоря уже о киевской хунте. Те, по крайней мере, не призывают к полной зачистке 40-миллионной Украины или её денацификации в спецлагерях, куда граждан, очевидно, предлагается загонять по признаку недостаточной преданности Путину. Если, согласно технике айкидо, довести радикальные мечты до логического конца, мы должны:

— начисто разрушить нашими же кровью и потом созданные минские договорённости;

— залить кровью соседнюю страну, населённую такими же славянами, большинству из которых Путин, честно говоря, фиолетово безразличен;

— посадить в Киеве пророссийское правительство в лице Захарченко, Дейнего и Пушилина, которое никто никогда не признает, и теперь для этого будут все основания.

После этого нам надо будет на много десятилетий забыть о сотрудничестве с ЕС и США и вообще о нормальной жизни, потому что в эти десятилетия мы будем беспрерывно воевать с ними. Причём война эта будет проходить исключительно на украинской – в основном донбасской – территории до последнего жителя Незалежной и Новороссии, о чём патриоты, кричащие «Путин слил!», конечно, не предупреждают ни тех, ни других.

Согласно тем же мечтам, но уже применительно к российской экономике, мы должны:

— немедленно отрезать РФ от всех международных платёжных систем;

— выгнать взашей Кристин Лагард;

— утопить мешки с долларами в Северном Ледовитом океане;

— есть только то, что выросло в Краснодарском крае и Иркутской области.

Тогда, конечно, вопрос о вреде и пользе санкций и контрсанкций отпадёт сам собой: после этой операции немногих выживших в течение полугода ждёт переход на натуральное хозяйство.

То, что все технологии манипуляции сознанием основаны на отрицании здравого смысла, проистекает из самой их цели. Если в коллективное бессознательное внедрена мысль о том, что все беды России проистекают из-за экспорта сырья, подчинённости МВФ и Владислава Суркова, переубедить граждан будет невыполнимо.

Можно сколько угодно уверять население, что экономика складывается из множества факторов, и сводить все беды к Набиуллиной и Улюкаеву бессмысленно. Можно долго твердить, что Президент, которому они оказывают столь высокое доверие, нисколько не глупее, чем они, и не станет держать рядом с собой предателей, разрушающих страну у него на глазах.

Можно, наконец, сказать, что Новороссию сливают уже больше года и почему-то никак не сольют до конца. Напрасные старания: логика легко подчинится доводам бессознательного, и все дискуссии будут бесполезны.

Настоящая проблема не в дилеммах «отказаться или не отказаться от доллара», «вор или не вор министр» и «вводить или не вводить войска». Как верно сказал Вазген Авагян, не здесь сейчас пролегает линия раздела.

Ключевая задача милитаристского проекта сводится к тому, что под видом неопатриотизма нам внушают перевёрнутую и совершенно чуждую нам национальную идею, основанную не на гуманности и дружеских отношениях со всем миром, а на разрыве всех связей и изоляции.

Русское мышление в своей основе соборно, ему не свойственно замыкаться в себе. Мы очень открыты миру и не стремимся воевать с ним, под каким бы предлогом нас на это ни провоцировали. Нашей природе отвечает объединение, а не разделение. Для нас всё, что основано на вражде, – от лукавого.

P.S.»..основанную.. на гуманности и дружеских отношениях со всем миром,..» А что, подобные принципы реально могут существовать в международной политике? :(

Мировой эксперт в области психологии успеха Брайан Трейси, автор книги «Как управляют лучшие», уверяет: принципы военной стратегии применимы к бизнесу. Их соблюдение необходимо для успеха на рынке, где ведется конкурентная борьба. Десять из них - перед вами:

1. Постановка задачи

При планировании любой военной операции важно заранее ставить четкие задачи и разъяснять каждому участнику, какова его роль в их выполнении. Подобно военачальникам, лидеры компаний должны ставить четкие и понятные задачи при выполнении любой операции в бизнесе.

Под задачами подразумеваются промежуточные цели на краткий и средний срок, которые в итоге приведут вас к достижению общей цели компании. Однако построение общей стратегии начинается с принятия решения о том, чего именно следует достичь в долгосрочной перспективе; при этом обязательна полная ясность. Какие цели ставит перед собой организация, которую вы возглавляете?

Продумайте стратегии (конкретные способы выполнения разных задач) и не забудьте про планирование. Составляя план, перечислите в нем все, что понадобится предпринять, чтобы выполнить поставленную задачу. Еще один важный момент: лидеры обязаны не только ставить общие для организации цели, но и эффективно доводить их до ведома подчиненных.

2. Наступление

Наполеон говорил: «Ни одно великое сражение не выигрывается в обороне». Ваша компания тоже не способна победить, если она осторожничает, отступает или просто снижает затраты. Таким образом, следующим принципом победы будет переход к атаке, к агрессивным действиям против врага для достижения цели.

Чтобы преуспеть на любом поле боя в конкуренции, вы должны захватить инициативу. Нужно всегда атаковать, идти вперед, постоянно заниматься инновациями и применять новые, улучшенные методы маркетинга.

В бизнесе эквивалент военного наступления, или атаки, - это маркетинг и продажи. Чтобы добиться успеха, нужно очень активно заниматься продажами и их результатами. Для успеха требуется реклама, продвижение продукта клиентам, их привлечение, эффективные продажи и превращение потенциальных клиентов в покупателей.

3. Концентрация

Этот принцип означает способность командира сосредоточить свои силы на одной точке - самом уязвимом месте противника. Если, выражаясь языком военных, вы считаете своего главного конкурента противником, ищите его самые уязвимые места.

Однако принцип концентрации заключается не только в ослаблении противника, но и в усилении обороноспособности компании. Применительно к бизнесу умение сконцентрировать ограниченные ресурсы и силы компании на самых выгодных для нее возможностях служит гарантией успеха.

Правило 80/20, которое еще называют принципом Парето, эффективно помогает сосредоточиться на тех направлениях деятельности, в которых у вас есть самые большие возможности для роста. Попробуйте определить:

20 процентов клиентов, на которых приходится 80 процентов заказов;

20 процентов ваших продуктов и услуг, которые обеспечивают компании 80 процентов объема продаж;

20 процентов деятельности в области продаж и маркетинга, на которые приходится 80 процентов объема продаж;

20 процентов методов продаж и маркетинга, которые привлекают 80 процентов новых клиентов;

20 процентов продуктов, услуг и действий в бизнесе, которые приносят 80 процентов прибыли.

Ответ на каждый из этих вопросов выявляет, на что следует направить силы, имеющиеся в распоряжении компании: сотрудники, денежные средства и компетенции.

4. Экономия

Согласно этому принципу для выполнения любой задачи нужно использовать не больше людей и материально-технических ресурсов, чем это оправданно и необходимо. В бизнесе экономия означает, что все делается с максимально низкими затратами.

Замените силу денег силой интеллекта. Ищите способы достигать бизнес-целей как можно экономнее. Здесь действуют два правила финансового успеха. Правило номер один: не теряйте деньги! Правило номер два: каждый раз, когда чувствуете искушение, вспоминайте правило номер один.

Тратьте деньги только на то, что напрямую влияет на увеличение продаж или доходов. Всегда мыслите так, будто ваша компания нуждается в финансовом оздоровлении. Представьте, что оказались на грани банкротства. Какие расходы вы сократили бы? Какие меры предприняли бы, чтобы обеспечить выживание компании?

5. Разведка

Этот принцип означает необходимость в получении высококачественной информации о действиях и передвижениях противника. Если вернуться к аналогии с войной, то чем больше командующему известно о силах противника, их численности и расположении, тем лучше ему удается планировать победную стратегию.

Применительно к бизнесу можно сказать: чем лучше вы знаете и понимаете своих конкурентов и рынок, тем успешнее будете действовать. Чем тщательнее вы изучаете рынок, основных конкурентов вашей компании и самые привлекательные их продукты, тем лучше будете разбираться в тонкостях рынка, и это позволит вам правильно организовать продажи в сложных экономических условиях.

В одиночку вы не способны получить такую информацию. И по ряду причин ваши сотрудники могут скрывать от вас правильные ответы. Вы наказываете их за плохие новости? Предпочитаете искать виноватых, а не решение проблем? Вы отказываетесь верить полученным сведениям, если не хотите их знать? Отвергая плохие новости или слишком резко реагируя на них, вы не будете получать данные, которые нужны вам для принятия правильных решений.


После того как проведете реалистичную и честную оценку конкурентов на основе подлинной информации, задумайтесь над тем, как вам обойти их с помощью интеллекта и талантов.

6. Согласованность действий

Соблюдение этого принципа предполагает умение командующего добиться от вверенных ему формирований согласованных действий как в наступательных, так и в оборонительных операциях. Хорошо организованная, слаженно действующая высокопрофессиональная армия способна победить неорганизованную армию, в несколько раз бо́льшую по численности.

Эквивалент такого военного формирования в современном бизнесе - команда. Вся работа обычно выполняется командами. Во всех ведущих мировых компаниях сформированы превосходные, продуктивные, разумно организованные команды, которые эффективно работают ради достижения общих целей компании.

Сегодня перед менеджером стоит задача создать такую команду. Он обязан организовать ее и так координировать ее работу, чтобы команда достигала превосходных результатов.

7. Единоначалие

Этот принцип подразумевает полную ясность в том, кто руководит каждым направлением деятельности. В лучших компаниях царит полная ясность по поводу руководства на каждом уровне. Человек работает эффективно тогда, когда у него есть только один начальник, перед которым он и обязан отчитываться.

Лидеру следует четко объяснить подчиненным, какой должна быть эффективность их работы. Все сотрудники должны точно знать, что вы от них хотите получить, когда и как нужно выполнить работу.

Возможно, один из лучших способов осуществить и поддерживать принцип единоначалия - проводить регулярные встречи и обсуждения с персоналом, с повесткой дня и раздачей заданий. Лучшие лидеры и лучшие организации часто устраивают подобные встречи, чтобы делиться информацией и обсуждать работу.

8. Простота

Под этим следует понимать, что важно отдавать ясные, простые приказы и команды и составлять планы сражений, легко понятные будущим исполнителям. Хороший план легок для понимания и выполнения.

Эффективные лидеры стремятся к простоте в каждой просьбе и обсуждении. Один из способов обеспечить этот принцип - фиксировать все в письменном виде. Добейтесь от сотрудников того, чтобы они делали заметки и записи во время рабочих встреч. Ведь чем больше этапов в рабочем процессе, тем выше вероятность недоразумений, ошибок, дополнительных затрат и задержек при выполнении.

Устранение ненужных этапов и уменьшение сложности существенно повышает и результативность, и эффективность деятельности компании.

9. Безопасность

В бизнесе самая важная обязанность лидера - обеспечить выживание компании. Во главе угла стоят денежные средства. Поэтому вы должны получать от своего финансового отдела четкие прогнозы о денежных средствах на 6–12 месяцев вперед. Отслеживайте поток денег и управляйте им еженедельно. Следует сделать все возможное, чтобы накопить финансовый резерв и принять меры на случай неожиданных неудач.

Также обеспечить долгосрочную безопасность компаний лидерам помогает сценарное планирование. Вы должны разработать 3–4 подробных сценария с учетом условий, в которых работает компания, на 5, 10 или 20 лет. Включайте в каждый сценарий множество подробностей: описывайте линейку продукции, клиентов, конкурентов и другие факторы, которые могли бы воздействовать на ваш бизнес, например новые нормативные акты.

Расписав сценарии, вы сможете принять меры, чтобы подготовиться к возможному развитию событий. В одном сценарии предполагается, что новый конкурент будет продавать продукт по ценам ниже ваших? Подумайте, что вам нужно сделать сегодня, чтобы сократить затраты и повысить ценность своего продукта. При сценарном планировании вы можете определить худшие из возможных неприятностей и разработать стратегию, чтобы их предотвратить.

10. Закрепление успеха

Армия победителя обязана в полной мере воспользоваться преимуществами победы. Сделав прорыв или получив силовое преимущество, военачальники стараются закрепить свой успех. Они бросают всю свою армию на прорыв или захватывают как можно больше территорий. В бизнесе этот принцип означает, что в случае какого-либо успеха на рынке или привлечения нового клиента необходимо принять меры, чтобы развить и закрепить этот успех.

Лидер компании призывает сотрудников никогда не останавливаться на первой победе. Если новый продукт пользуется успехом, люди должны сразу же приступить к поиску следующего замечательного продукта.

Увеличить продажи и доходы компания может тремя способами:

1. Продавать свой продукт или услугу большему количеству клиентов. Для этого нужен эффективный маркетинг, ускорение, расширение торговой деятельности и улучшенное обучение продажам.

2. Продавать каждому клиенту больше. Для этого нужно продавать клиенту более дорогие версии продукта, или предоставлять скидки на дополнительные покупки, или рекомендовать дополнения к тому, что он уже купил.

3. Можно добиться от каждого клиента более частых покупок благодаря специальным предложениям, целенаправленной рекламе и специальным акциям.

Наиболее эффективны с точки зрения затрат последние два способа увеличения продаж и доходов - получайте пользу от уже имеющихся клиентов.

По материалам книги «Как управляют лучшие», издательство «Манн, Иванов и Фербер»